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xx有限公司对外投资项目可行性研究报告

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咨询方案框架

公司为了实现海外发展战略规划，必须要设立子公司进行进出口贸易业务、引进国际先进材料应用技术、自动化制造技术，促进公司和行业发展。

第一章项目概况
1.1 项目概述
1.2 投资方情况
1.2.1 主要投资方基本情况
1.2.2 主要投资方基本经营情况
1.2.3 主要投资方相关实力和优势分析
1.2.4 主要投资方在国内外投资类似项目简要情况
1.3 关于法律情况的说明
1.3.1 投资单位合法性说明
1.3.2 投资项目合法性说明
1.4关于财务情况的说明
1.4.1 投资单位财务情况
1.4.2 投资项目财务情况
第二章背景和必要性分析
2.1 背景分析
2.1.1 项目建设背景
2.1.2 投资方对外考察结果
2.1.3 投资方与所在国家和当地政府沟通情况
2.2 必要性分析
2.2.1 实现战略发展，提升企业竞争实力的必要
2.2.2 本项目预计收益良好，为公司提供新的利润增长点
2.2.3有利于提升品牌形象，吸引国际高端人才
2.2.4有利于技术引进，提升公司商业价值
2.3 可行性分析
2.3.1 国家对外投资的政策支持力度加强，项目可行性较高
2.3.2 国家对外投资相关法律文件支撑项目顺利运营
2.3.3 公司具有雄厚资金实力，支撑项目顺利运营
第三章市场分析
3.1公司所处行业
3.2主要政策和法规
3.2相关行业市场分析
3.2.1 行业背景
3.2.2 行业概述
3.2.3 化工材料市场分析
3.2.4 电子材料市场分析
3.2.5 行业经营特点和利润水平
第四章项目建设内容及规模
4.1 建设内容
4.2 产品方案
4.3 建设条件
4.4 项目实施计划
第五章资金情况
5.1 项目资金运用
5.2 项目资金筹措
第六章财务预测
第七章项目风险分析
7.1 市场风险
7.2 管理风险
7.3 产业政策风险
7.4 人才风险
7.5 财务风险
7.6 法律风险
7.7 外汇管制风险

咨询方案内容

第二章背景和必要性分析

2.1 背景分析

2.1.1 项目建设背景

公司自 2002 年设立以来，主营业务未发生变化，分销的产品逐渐丰富，应用服务逐渐深化，经营模式逐渐成熟。公司为了实现海外发展战略规划，必须要设立子公司进行进出口贸易业务、引进国际先进材料应用技术、自动化制造技术，促进公司和行业发展。
公司发展主要经历了以下阶段：
第一阶段：服务初创时期（2002－2006 年）
公司成立之初，在上游塑胶材料厂商形成寡头竞争的市场背景下，基于各创始人的专业素质，公司主营业务主要定位于对相关塑胶材料的贸易，细分市场较为广泛，仅对上下游产业链提供了基本的服务。
第二阶段：服务沉淀时期（2006－2009 年）
随着公司业务规模的扩大及上下游客户资源的积累，公司逐渐集中优势资源，收缩了细分市场，形成塑胶材料分销模式，并深化对上下游产业链客户的服务：公司将细分市场定位于消费领域的手持终端市场、家电市场以及光伏太阳能市场，并在细分市场竞争加剧的背景下，逐步深化对上下游产业链的服务，对上游供应商提供即时需求信息和联合研发服务；对下游客户主要提供定制化供料方案，尽可能缩短试料、供料周期、不附加订货量限制的价格优惠等服务。
第三阶段：服务成长时期（2009 年至今）
在公司服务成长阶段，公司转型成为上下游的应用服务型分销商，一方面形成了产品技术解决方案，进一步深化了原有服务，并拓展了柔性供应、缩短了材料匹配周期、及时响应量产技术问题、库存协同优化等服务，并且加强了为客户提供新工艺的推出等服务，逐步完善了现有服务模式，适应了上下游产业链对于品质、速度、成本和创新的需求。
另一方面公司加强了收缩的细分市场基础上的复制，再次扩大了现有细分市场领域，如基于手机市场原有的塑料原料服务，进一步拓展了油漆产品供应服务；基于家电市场原有的服务，进一步拓展了 LED 照明市场等。

2.1.2 投资方对外考察结果

1、经济状况良好
美国是世界上最发达的市场经济国家，GDP总量居世界首位。美国是世界上规模最大和最发达的经济体，人均GDP为4.9万美元。美国的市场体制、法律制度和税收体系给外国投资者充分的经营自由。此外，美国吸引外国经营和投资的环境的主要指数持续排名最佳或接近最佳。世界经济论坛发布的《全球竞争力报告》显示，美国一直是世界上最具竞争力、最具创新和最开放的经济体之一。
美国子公司所在地纽约是世界的经济中心，也是世界三大金融中心之一。截止到2013年底，纽约市的所有财产总值为879万亿美元。在世界500强企业中，有73家企业位于纽约。曼哈顿中城是世界上最大的CBD及摩天大楼集中地，曼哈顿下城是全美第三大的CBD（仅次于芝加哥）。由于在2013年日元兑美元单边大幅度贬值20% 等因素，2013年纽约GDP超越东京，现位居世界第一。人均GDP13.88万美元，居世界城市第一名。2010年大纽约都会区GDP为27544亿美元。
美国现行税制是以所得税为主体税种，辅以其他税种构成的。主要税种有个人所得税、公司所得税、社会保障税、销售税、财产税、遗产与赠与税等。美国税收由联邦政府、州政府和地方政府征收：1）联邦政府主要征收联邦所得税、财产税及赠与税。联邦政府的总税收中，个人所得税约占1/3，社会保险税约占1/3、公司所得税约占1/6，其他税收包括遗产税、关税等。2）州政府及地方政府征收州所得税、特许规费、消费税、使用税及财产税等。
2、项目选址位置合理
美国位于北美洲中部，领土还包括北美洲西北部的阿拉斯加和太平洋中部的夏威夷群岛，北与加拿大接壤，南靠墨西哥湾，西临太平洋，东濒大西洋。国土面积937.26万平方公里。本土东西长4500公里，南北宽2700公里，海岸线长22680公里。全国共分50个州和1个特区（哥伦比亚特区，首都华盛顿所在地），有3042个郡。联邦领地包括波多黎各和北马里亚纳；海外领地包括关岛、美属萨摩亚、美属维尔京群岛等。主要经济中心城市包括：纽约、洛杉矶、芝加哥、亚特兰大、波士顿、达拉斯、西雅图等。
美国子公司设立在纽约州，将以纽约作为中心，在美国重要产业集中地区开展经济交流合作活动。纽约州交通网四通八达，州际公路长16,400 英哩，铁路4,000英哩，境内有1,018家长途货运公司，拥有330座机场，94座直升机机场，每年运送旅客6,000万人次，每年经由纽约港吞吐的货物达2,040亿美元，约占美国国际贸易总额的20%，美国航空货运出口之货物有三分之一是经由纽约的国际机场运送。
3、美方具有产业发展和技术优势
美国是全球创新的中心。根据巴特尔纪念研究所（Bettelle Memorial Institute）估算，2010年美国研发支出为3958亿美元，高居全球第一。另据诺贝尔基金会统计，自2000年以来，美国在科学领域获得的诺贝尔奖数量超过了其他所有国家的总和，约45%的诺贝尔化学、医学、物理奖得主在美国从事其获奖领域的研究工作。美国是世界上专利申请数量最多的国家之一。
美国在技术、研发和创新等方面处于全球领先地位，外国投资者在美国更容易获取较高回报。美国市场对外国生产、创意、创新持开放态度。在《商业周刊》评选的全球最大100家信息科技（IT）公司中，有45家是美国公司。世界经济论坛全球竞争力指数显示，美国在创新、市场效率、高等教育、综合经商方面均名列第一。
美国高技术产业园区大都位于著名的大学和国家实验室附近，以这些大学和国家实验室作为人才源、技术源、信息源辐射高技术产业园区的高技术公司，从而带动它们的发展。例如波士顿128公路高技术产业走廊紧密依托哈佛大学、麻省理工学院、林肯实验室等。硅谷依托斯坦福大学和加州大学伯克利分校、圣何塞大学等。美国共有726个国家实验室和几十所著名大学，在它们的周围几乎都有不同规模的高技术产业园区。企业所属研究机构集中分布的地方，这类研究机构专业化强，具有良好的研究与开发传统，容易把研究与开发成果直接应用到生产领域，因而对高新技术产业布局也有较大的吸引力。如，美国西雅图和达拉斯的高新技术产业区就分别是依靠得克萨斯仪器公司和波音公司的研究力量发展起来的。
美国子公司所在地纽约州境内有大学及学院314所(仅次于加州346 所)，成人当中约有25%接受过学院或大学以上教育，劳工素质较高，这是纽约州成为高科技州之主要因素。
纽约州有13个产业集群，主要包括计算机硬件与电子、工业机器与系统、交通设备、生物医药、材料加工、光学与成像、软件、食品加工、通讯与传媒、金融与保险服务业等。纽约州有13个先进技术中心和多个研究中心，这些中心集中在计算机科学、纳米技术与微电子、电子器件和信息技术、生命科学、光电子和图像与传感器、环境与能源系统、材料科学与材料加工等领域。

2.1.3 投资方与所在国家和当地政府沟通情况

目前已与项目所在地政府达成初步协议。

2.2 必要性分析

2.2.1 实现战略发展，提升企业竞争实力的必要

公司属于材料专业服务行业，公司发展历程是持续创新和技术积累的历程，技术研发与创新成就了公司的品牌实力与行业地位。公司主要服务的细分市场为手持终端、家电、LED、太阳能光伏等产业，都属于高新技术行业，对供应商的要求不仅仅是简单的提供原料产品，同时还包括材料应用的全过程技术服务。材料技术发展日新月异，新材料产品不断涌现，为满足消费者的需求，下游应用细分领域技术水平及产品研发也不断加速，因此，对于材料应用专业服务商的技术服务要求越来越高，要求其具备不断更新的材料资讯和保持行业领先的材料应用技术。不同的细分市场领域对材料应用技术有着不同的要求，需要材料供应商对各行业产品的技术原理、加工工艺有着充分的理解并具备不断创新的能力，协助客户进行新产品研发并顺利实现量产。在消费者不断增长的差异化需求的推动下，公司客户不断加快新产品的研发，新材料和新加工工艺不断涌现，这就需要公司紧紧跟踪行业趋势，不断延伸和拓展自己的技术研发能力和范围，满足客户不断创新的需求。
同时，公司战略目标是从目前的化工新材料贸易服务公司发展为技术驱动的综合型材料科技公司，在“中国制造2025”国家战略的实施下，提高公司在新材料应用领域的自主创新能力，大力引进吸收全球尖端技术，建立自己在新材料、工业4.0自动化制造的技术能力，服务于国内工业升级。
美国子公司的设立，通过吸收引进、投资并购方式获得国际顶尖新材料、自动化、人工智能等公司战略方向的应用技术，有利于公司在工业4.0时代拓展智能化、数字化、轻量化、环保化下的新材料加工技术及工艺，公司通过掌握的全面的行业信息和专业的材料应用技术，可为各细分市场的客户提供全程专业技术服务，确保客户材料应用生产线的高效、快速、准确运转，将为企业发带来更大效益、更强实力，打造一流技术型公司。

2.2.2 本项目预计收益良好，为公司提供新的利润增长点

近年来，随着科技水平的不断提高，我国在化工新材料技术和产品上取得了诸多进展，由于起步较晚，工业基础薄弱，我国化工新材料产业仍然无法满足国内迅速增长的迫切需求。企业研发能力较弱，尤其在高端领域仍然严重依赖进口，例如工程塑料树脂自给率不到40%，苯基有机硅单体、尖端含氟材料目前国内仍无法满足需求。我国高端化工新材料产业化核心技术水平较发达国家落后10至15年，仍然存在企业研发能力弱、产品开发缺乏主动性以及自主创新平台和体系建设有待加强等问题。
另一方面，中国制造业升级战略提供了巨大市场需求，主要集中在汽车、高铁、航空航天等高端装备用化学品，医药、生物、农业等生命科学用化学品，建筑节能、大气治理、污水处理等节能环保用化学品，以及电子化学品、新能源用化学品等。
公司作为化工新材料领域的专业应用服务提供商，是化工新材料国际贸易的重要参与者，集成了国内外厂商的先进产品和技术，为各行业客户提供具有个性化综合解决方案。而随着国内产业升级，高端材料的需求大幅增加，缺口需要由国际化工市场巨头来平衡，公司具备的化工新材料应用经验帮助全球化工材料产业链上下游企业完成对接。公司下游客户对产品、材料与服务品质有更高的要求，这就要求公司对材料供应商的产品有更高的绩效标准，积极拓宽材料与服务的国际供应来源，优化供应结构。
公司利用美国子公司，将增强与北美市场的相互联系，通过引进北美地区高端优质的工程塑料等新材料及其应用技术，既增加公司供应资源，提高技术方案服务能力，同时，根据国内新材料市场特点，相应增加工程塑料贸易，为公司提供新的业务增长点，拓展公司产业链。

2.2.3有利于提升品牌形象，吸引国际高端人才

目前，公司是国内化工新材料专业应用领域的领先企业，在国内外范围内被高端客户广泛认可。本项目符合公司立足中高端化工新材料及自动化技术应用的市场定位，有助于公司树立品牌形象，提升品牌价值。
通过本投资项目，公司将整合国际优秀技术人才，进一步提升在化工新材料应用方面的技术优势，加快国内国际市场市场的开拓力度，促进公司海外业务开展，提高公司国际竞争力，实现公司国际化发展。

2.2.4有利于技术引进，提升公司商业价值

在海外设立交易平台，有利于接触海外高新尖端技术，可寻机将海外高端技术引入国内，同时，也利于企业充分理解完全竞争的概念，带回人本理念、科技理念、管理理念和品牌理念，提升公司商业价值。

2.3 可行性分析

2.3.1 国家对外投资的政策支持力度加强，项目可行性较高

改革开放以来，我国的对外直接投资政策经历了由限制到鼓励的巨大转变。2000年以前，我国对外直接投资政策以限制对外直接投资为主；2000年以后，国家开始提出和实施“走出去”战略，逐步取消对外直接投资的审批限制，积极鼓励对外直接投资。
商务部2004年10月公布的《关于境外投资开办企业核准事项的规定》提出，支持和鼓励有比较优势的各种所有制企业赴境外投资开办企业。
2007年，党的十七大报告提出把“引进来”和“走出去”更好地结合起来，标志着我国对外直接投资进入新阶段。
2012年，党的十八大提出，加快走出去步伐，增强企业国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国公司。
2013年，我国提出的“一带一路”倡议为“走出去”提供了战略支撑，将为对外直接投资开辟广阔的天地；党的十八届三中全会提出，适应经济全球化新形势，必须推动对内对外开放相互促进、引进来和走出去更好地结合，加快培育、参与和引领国际经济合作竞争新优势。
2015年，《中共中央国务院关于构建开放型经济新体制的若干意见》提出，确立并实施新时期走出去国家战略，建立促进走出去战略的新体制，确立企业和个人对外投资主体地位，努力提高对外投资质量和效率；党的十八届五中全会提出，支持企业扩大对外投资，推动装备、技术、标准、服务走出去，深度融入全球产业链、价值链、物流链，建设一批大宗商品境外生产基地，培育一批跨国企业。
2016年，国家“十三五”规划纲要强调，必须顺应我国经济深度融入世界经济的趋势，坚持“引进来”和“走出去”并重，发展更高层次的开放型经济，积极参与全球经济治理和公共产品供给。
2016年3月发布的“十三五”规划纲要强调，将通过主动实施负面清单制度，逐步放宽境外投资管制，进一步释放国内企业跨境投资的需求，示范和带动其他国家降低对外投资管制，为中国对外投资发展开拓市场空间；除此之外，进一步放宽境外投资汇兑限制，放松对企业和个人的外汇管理要求，放宽跨国公司资金境外运作限制，改进并逐步取消境内外投资额度限制，为企业对外投资提供便利。
从政策的变迁可以看出，国家对外投资的政策支持力度加强，项目可行性较高。

2.3.2 国家对外投资相关法律文件支撑项目顺利运营

随着“走出去”战略的深入实施，中国企业境外投资的法律政策框架体系不断完善。近年以来，国务院、发改委、商务部、外汇管理局等部门更是相继发布相关行政法规、部门规章、政策文件等，为引导、支持中国企业境外投资提供配套制度。
从前期审批（备案）到日常监管、政府服务，从金融、信贷、外汇、税收乃至具体行业，中国企业对外投资方方面面都有法可依，因此本项目对外投资法律条件较为成熟，可行性较高。

2.3.3 公司具有雄厚资金实力，支撑项目顺利运营

公司近3年营业收入逐年增长，从2013年80,202.23万元，增涨至2015年的85,701.66万元，净利润从2013年4,043.59万元增至2015年4,224.19万元，由此显示公司具有稳定的盈利能力和充裕的。
公司财务状况良好，能支撑项目顺利运营，因此从项目投资的财务能力而言，项目的可行性较高。

第三章市场分析

3.1公司所处行业

作为国内领先的中高端化工及电子材料应用服务型分销商，公司所处行业属于广义上的流通行业。在《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）中，公司归类于“批发与零售业”中的“矿产品、建材及化工产品批发（代码为 516）”和“机械设备、五金产品及电子产品批发（代码为 517）”。在《上市公司行业分类指引》（2012 年修订）中，公司属于 F 门类 51 大类中的“批发业”。

3.2主要政策和法规

1、行业主管部门及行业监管体制
流通行业的主管部门是商务部。化工及电子材料分销行业已实现市场化竞争，各企业面向市场自主经营，政府职能部门进行产业宏观调控，行业协会进行自律规范。
2、行业主要法规政策
本行业发展受国家及地方政府大力支持，因而面临着良好的政策发展环境。
（1）流通行业发展的相关政策
①2007 年 9 月 25 日，深圳市人民政府发布《深圳市人民政府关于进一步大力发展现代商贸流通业的意见》（深府〔2007〕214 号），提出：
大力发展新型批发服务业，建成高效合理的消费品分销体系和跨区域的生产资料分销体系；大力发展总分销、总代理，鼓励深圳企业成为国内外知名品牌产品的国内总分销商、总代理商。
推动商贸流通企业运用先进管理技术，在普及管理信息系统（MIS）、时点销售系统（POS）、条形码等应用的基础上，推动商贸流通企业向以顾客需求分析为核心、以互联网技术为基础的供应链管理系统（SCM）及商业智能、决策分析系统发展。
②2011 年 10 月 20 日，深圳市科工贸信委和发改委共同发布《关于印发<深圳市商贸流通业发展“十二五”规划>的通知》（深科工贸信规划字〔2011〕304 号），提出：
重点发展国际商品采购中心，健全生产资料和工业消费品流通体系。推动商贸流通企业向以顾客需求分析为核心、以互联网技术为基础的供应链管理系统（SCM）及商业智能、决策分析系统发展。
以供应链为纽带，推进产业融合，引导生产资料流通企业向上下游延伸，探索形成集原材料采购加工—产品开发—商品销售—物流配送服务于一体的经营模式。
③2012 年 4 月 28 日，广东省人民政府办公厅发布《印发广东省服务业发展“十二五”规划的通知》（粤府办〔2012〕40 号），提出：
大力发展以生产服务业为重点的现代服务业，增强要素集聚功能，加快建设高效生产服务体系，努力提升产业结构层次，提高服务业比重。
鼓励制造业企业分离内置服务业务，拓展服务外包市场，加快发展与制造业联动的研发设计、物流服务、会展服务、采购与营销服务、人力资源服务等生产服务外包业务。
④2012 年 8 月 3 日，国务院出台《国务院关于深化流通体制改革加快流通产业发展的意见》（国发〔2012〕39 号），提出：
积极创新流通方式，大力推广并优化供应链管理，鼓励流通企业拓展设计、展示、配送、分销、回收等业务。
⑤2012 年 12 月 4 日，广东省经济和信息化委员会发布《广东省经济和信息化委关于印发<广东省生产服务业“十二五”发展规划>的通知》（粤经信生产〔2012〕987 号），提出：
加快构建现代采购分销体系，努力建设门类齐全、布局合理、运营灵活的全国现代流通中心、国际采购分销中心、电子商务中心和商品信息采集中心。
（2）材料工业领域的相关政策
①2010 年 10 月 10 日，国务院颁布《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》（以下简称《决定》）提出要“大力发展稀土功能材料、高性能膜材料、特种玻璃、功能陶瓷、半导体照明材料等新型功能材料。积极发展高品质特殊钢、新型合金材料、工程塑料等先进结构材料”相关行业。
②2011 年 3 月 27 日，国家发展和改革委员会发布了《产业结构调整指导目录（2011 年本）》，支持和鼓励“聚碳酸酯生产装置，液晶聚合物（LCP）等工程塑料生产以及共混改性、合金化技术开发和应用”、特种聚烯烃、热塑性弹性体材料、新型聚酰胺等工程塑料产品的开发与生产；支持和鼓励“先进的各类太阳能光伏电池及高纯晶体硅材料”、“半导体、光电子器件、新型电子元器件等电子产品用材料”和“半导体照明衬底、外延、芯片、封装及材料”等行业发展。
③2013 年 3 月 5 日，广东省经济和信息化委员会发布了《2013 年原材料工业工作要点》粤经信材料〔2013〕190 号，指出：
围绕钢铁、石油化工、有色金属、建材、黄金、新材料等各项原材料工业“十二五”规划目标，统筹各种资源，通过专项资金、技术改造、兼并重组、行业准入等综合措施。
推动原材料工业融合发展，推动认定一批省级制造业与物流业联动示范项目，推动建筑陶瓷、铝型材、化工产品等建设国际采购中心、广东商贸城和广货展示中心。
推动新材料产业基地认定建设和公共服务平台建立健全，在超材料、高端金属材料、高分子材料等领域推动认定一批战略性新兴产业基地。

3.2相关行业市场分析

公司分销的中高端化工及电子材料主要为工程塑料、弹性体塑料、油漆等化工材料及太阳能电池银浆、偏光片等电子材料，其中尤以工程塑料和太阳能电池银浆为主。

3.2.1 行业背景

较之普通塑料，工程塑料主要应用在工业上，加工成工业零件等结构件和外壳产品等，在满足高强度、耐冲击性、耐热性、硬度及抗老化性等要求的前提下，用料更加轻便，成本更低，能够起到替代钢铁等材料的作用，是一种符合循环经济的绿色环保材料。此外，在工程塑料的基础上，经过进一步的填充、共混、增强等方法加工，提高了阻燃性、强度、抗冲击性、韧性等方面的性能而制成的改性塑料，已经成为近年来塑料工业中重要的细分领域。
公司所分销的材料主要为 PA、PC、POM、PET、PBT、PMMA、PPS 等塑料行业里中高端的工程塑料。
国内生产企业目前以中低端浆料，而且以导体浆料为主，如 PET 为基材的薄膜开关和柔性电路板用低温银浆、单板陶瓷电容器用浆料、压敏电阻和热敏电阻用银浆、压电陶瓷用银浆、碳膜电位器用银电极浆料；美国 DUPANT（杜邦）、德国 FERRO、德国 Hereaus（贺利氏）、韩国三星和台湾硕禾等外资或国外公司生产中高端浆料，除了导体之外，还有电阻和介质浆料，如片式元件（片式电感、片式电容、片式电阻）用的内外电极银浆、厚膜集成电路导体银浆、太阳能电池电极银浆、汽车后挡玻璃化霜用银浆、导电粘接用的银导电胶、电磁屏蔽用银导电涂料等。
公司所分销的材料主要为太阳能电池电极银浆。
目前普通塑料领域，如 PE、PP、PVC、ABS 等，主要为材料厂商直销或代理商分销的方式；对于中高端的工程塑料，如 PA、PC、POM、PET、PBT、PMMA、PPS等，由于其应用复杂性较高，要求特定的模具和注塑工艺，且为满足客户的颜色需求，也要求特定的配色和喷涂技术，因此对技术解决方案要求较高，对分销商来说，需要能够提供应用服务。
分销是塑料材料产品和电子材料产品生产与下游应用产品加工之间重要的中间环节，分销模式是塑料材料产品和电子材料产品销售的重要模式。
1、上游工程塑料、电子材料等工业材料供应商服务成本较高，响应速度较慢；
2、下游市场热点迅速切换的发展特点对工程塑料、电子材料等工业材料供应商提出了更高要求；
3、产业集群地支撑了材料应用服务型分销商的发展。
业务模式与普通分销模式相比，差异主要在于：

3.2.2 行业概述

工程塑料类中高端化工材料下游应用制造行业主要包括移动终端、LED照明、家电（TV 及其他小家电）等消费细分市场；太阳能银浆类电子材料下游应用制造行业主要为太阳能电池细分市场。
由于分销商仍然以产品销售来实现盈利，因此其下游市场规模，主要以下游应用细分市场的规模来衡量。

3.2.3 化工材料市场分析

伴随着塑胶原料下游产品市场个性化、时尚化、轻薄化消费需求的快速增长，产品制造企业越来越重视产品外观件、结构件与功能件的设计与材料选用。工程塑料作为结构件产品轻量化的首选材料，这一趋势在通信、消费电子、新能源产品等领域尤为明显，如手机和平板电脑的轻量化和超薄化，LED 照明玻璃灯壳和散热底座材料逐步被更为轻便和更具性价比的工程塑料替代。在建筑材料方面，各种工程塑料制成的膜、片、板材、管材、框架、异型材等产品在建筑节能系统中也获得广泛应用。
从全球市场看，全球工程塑料市值将由2012年的 670 亿美元增至 2020 年的约 1137 亿美元，期间年复合增长率为 7.9%.全球对工程塑料的需求将由 2012 年的1960 万吨，增至 2020 年的 2910 万吨。新兴地区如亚洲、南美、中东以及欧洲的发展中地区将成为工程塑料行业快速增长的主要推动力，汽车、电气及电子产品、家电、建筑和基础设施等领域将成为工程塑料有增长潜力的市场。
中国是新兴市场是需求增长最快的区域，电子电气产品、汽车等是需求增长最快的细分市场，新能源、电动汽车则是应用增长最具潜力的领域。从中国市场看，《中国化学工业年鉴》统计数据显示，2006-2013 年工程塑料表观消费量由 150.8 万吨增至 290.5 万吨，年均增长 9.81%。
其中，中高端工程塑料需求增长更快，且需要依赖进口满足。以聚碳酸酯为例，2014 年表观消费量为 144.7 万吨，净进口量达 126 万吨1，占国内需求总量的比重达 87%。值得关注的是，通用塑料工程化、工程塑料高性能化和低成本化将成为主要发展趋势，耐高温、耐磨、导电、电磁屏蔽等功能的改性工程塑料、高性能工程塑料应用市场将获得更大发展。据中国化工信息中心产业规划研究院预测，“十二五”期间特种工程塑料需求年复合增长率为 17.3%，且保持供不应求的状态。

在工程塑料应用市场中，传统分销商主要销售低端产品，随着材料应用环节技术服务需求的增加，中高端工程塑料采取直销和分销模式的比重将日益降低，本行业未来发展前景较为广阔。

3.2.4 电子材料市场分析

从全球市场看，根据 BCC Research 的统计数据3，全球电子材料市场规模 2010年约为 285 亿美元，预计 2015 年将增至 516 亿美元，2010-2015 年复合增长率为 12.6%。2012 年，全球晶体硅太阳能电池银浆用量为 653 吨，预计 2017 年需求总量增长到 1014 吨；全球触摸屏用 ITO 导电膜市场需求量为 679.7 万平方米，同比增长46.1%，到 2015年需求量将达到2052万平方米，年均增长率高达44.5%；全球光刻胶及其助剂市场规模约为 27.6 亿美元，未来年均增速为 5%。
从中国市场看，根据中国电子材料行业协会统计，2005-2011 年全国电子基础材料和关键元器件行业销售额从 540 亿元增至 1851 亿元，年均增长率达 22.8%。此外，根据我国太阳能电池产量估算，2012 年，全国太阳能银浆用量约为 574 吨，预计 2017 年将增长到约 893吨，约占全球总需求量的 88%；国内液晶面板 8.5 代线对光刻胶市场的需求超过36 吨。
本行业需求：电子材料种类繁杂，与工程塑料行业类似，下游客户在材料采购与加工环节同样需要较为深入的技术服务支撑。因此，电子材料生产商采取直销模式的比例同样较小，本行业发展需求潜力也较为突出。

3.2.5 行业经营特点和利润水平

中高端化工及电子材料分销行业下游产品品牌商和代工厂在新产品设计、样品试用阶段，由于涉及产品设计、产品定型、模具设计、注塑成型、批量生产检测等各个环节，且各个环节中使用参数及材料方案改变均会出现不同使用效果，因此客户除了需要材料外，更需要的是为其提供专业的应用技术服务，针对客户在产品设计、产品定型及批量生产等各个阶段对化工及电子材料的不同需求，向其提供包括新材料及新工艺推荐、试料、分享案例协助结构设计和开模设计、小试中试环节问题解决方案、量产环节柔性供货和低成本库存优化、技术支持、供应保障等系列服务。因此本行业以提供满足下游客户材料及应用方案需求的应用服务，增强客户粘性。
另一方面下游消费市场具有热点切换较快的特点，客户需要实时进行研发创新，并根据研发需求，寻找符合需求的材料，本行业分销商需要持续跟踪客户需求，并推荐材料及应用方案。
中高端化工及电子材料分销行业利润水平受到上游材料价格、下游客户需求等多方面因素的影响，此外，还与分销商所提供的应用服务价值有密切的关联。中高端化工及电子材料应用服务型分销商则主要通过提供研发协助、工艺技术支持和库存优化等应用服务销售材料产品，满足了下游产品品牌商及其代工厂在研发设计、制造等方面的综合需求。
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第二章 背景和必要性分析