搜奇案例

绿色健康罐装饮料商业计划书

搜奇智库介绍

【搜奇智库愿景】搜奇智库以“战略规划、商业模式”为核心，搜奇智库致力于服务中小微企业的创业、成长和可持续发展，致力于成为高水平的民间智库和企业的长期合作伙伴，让企业都消费得起专业咨询服务。

【搜奇智库业务】搜奇智库核心业务包含咨询企划服务及文案策划服务，包含商业模式咨询、财务咨询、战略咨询、商业计划书策划、可行性研究报告策划、品牌策划等。

【搜奇智库优势】十年项目经验、1000+真实案例、全网数据库、超高性价比。

项目服务详情

【商城购买服务】在搜奇智库商城下单购买服务产品，第一时间联系客户对接资料清单。更多服务需求请点击【搜奇爆品】。

【对接项目详情】根据搜奇智库标准资料清单内容详细了解项目情况、核心优势、公司团队、商业模式、运营现状等资料，同时组建项目小组，严格按照搜奇智库独创“3会1服务”工作流程开展项目工作。

“3会1服务”即入职流程:破题会、过程讨论会、内部评审会、反馈服务。

咨询方案框架

XX产品是绿色生态的产品，是采用在无土、无菌、无化肥农药、无任何化学污染的条件下栽培的全株小麦草为原料，经过先进的工艺在无菌生产车间制作而成的。
搜奇智库-广州亿喜生物科技有限公司商业计划书

第一章摘要

1.1 项目概述
1.2 使命与愿景
1.3 核心竞争力
1.4 商业模式综述
1.5 主要财务指标
第二章公司基本情况介绍
2.1 公司基本情况
2.2 组织架构
2.3股权结构
2.4 公司团队
2.4.1 员工结构
2.4.2 主要管理团队
第一章摘要
1.1 项目概述
1.2 使命与愿景
1.3 核心竞争力
1.4 商业模式综述
1.5 主要财务指标
第二章公司基本情况介绍
2.1 公司基本情况
2.2 组织架构
2.3股权结构
2.4 公司团队
2.4.1 员工结构
2.4.2 主要管理团队
第三章项目介绍
3.1 项目介绍
3.2 产品介绍
3.2.1 产品特色
3.2.2 产品功效
3.2.3 产品证书
3.2.4 产品展示
3.3 主要产品工艺
3.4 技术特点及优势
3.4.1 实力雄厚的研发团队
3.4.2 生产工艺难度大、门槛高
3.4.3 专利保驾护航、前景良好
3.5 产品可持续发展
第四章市场与行业分析
4.1 中国饮料市场现状
4.2 中国软饮料市场现状
4.3 饮料行业发展趋势
4.4 功能饮料行业市场分析
4.5 大健康时代——21世纪的“蓝海市场”
第五章商业模式说明
5.1 业务模式
5.1.1 业务模式概述
5.1.2 原料供应
5.1.3 研发生产模式
5.2 营销目标
5.3 总体营销策略
5.4 营销实施步骤和方法
5.4.1 传统渠道
5.4.2 线下终端
5.4.3 互联网+平台
5.4.4 推广计划
5.5 商业模式总览
第六章融资计划
6.1 融资方案
6.1.1 资金来源
6.1.2 融资方式规划
6.2 资金使用计划
6.3 退出机制
6.3.1 公司回购
6.3.2 持续经营获利
6.3.3 股权转让
6.3.4 公开上市
第七章财务建模、预测与分析
7.1 财务基本假设
7.2 财务预测
7.2.1 收入预测
7.2.2 成本费用预测
7.2.3 利润预测
7.2.4现金流量预测
7.3 盈亏平衡分析
第八章 SWOT分析
8.1 公司发展战略概述
8.2 公司发展战略目标

咨询方案内容

第一章摘要

1.1 项目概述

XX产品是绿色生态的产品，是采用在无土、无菌、无化肥农药、无任何化学污染的条件下栽培的全株小麦草为原料，经过先进的工艺在无菌生产车间制作而成的。
XX产品是通过低温干燥、低温研磨小麦草原材料成超微粉，以先进的灭菌、瞬间充氮技术保留小麦草的活性营养成分；以优良的品质、丰富的营养、滋润的口感、时尚的设计，填补了国内绿色健康饮料市场的空白，满足广大消费者对健康的需求。
目前XX针对小麦草开发了系列产品，公司主营的小麦草饮料是全球唯一在市场上正常销售的小麦草饮料。

1.公司愿景：

绿色健康生活的领航者
亿万人喜爱的中国品牌

1.3 核心竞争力

1、优秀的研发团队
公司研发团队由美国杜克大学与中国科学院、南方医科大学、华南农业大学食品学院等高校食品研究专家及营养学专家组成。公司顶尖的专业研发团队确保了绿色系列健康产品的开发。

2、资深的管理团队
实战的管理团队均来自可口可乐、达能、箭牌、蒙牛等500强企业,具有资深的行业经验，并与移动电商、社区电商、唯品会等众多电商平台达成战略合作，线上线下双线融合一体化运作。

3、强大物流支撑
XX公司成立于2006年，是一家现代国际物流标准模型运行的仓储配送物流运输企业。
拥有了以珠三角、长三角，经济区为中心，遍布六大经济发达区域的覆盖全国的物流网络平台，承载着全国沃尔玛、联合利华、湖南步步高、京东华北华南、1号店、乐视、海尔、香港永发等知名电商渠道、国企及外企提供仓储、产品分拨包装、干线运输、城市配送、仓储中转、冷链运输和国际多式联运等一系列供应链服务。

4、抢占市场先机
XX产品经过近三年的摸索沉淀，打牢了坚实的基础，已在同行业中遥遥领先，必将开启细分行业的先河，成为领军人物。

5、生产工艺难度大、门槛高，竞争对手少
公司系列产品通过健康选材，采用无土、无菌、无化肥农药、无任何化学污染7天在恒温室栽培种植的全株小麦草为原料，通过低温干燥、纳米的技术研磨成超微粉，以先进的灭菌、瞬间充氮的技术保留小麦草的活性营养成分。
整个生产工艺和流程体现了工艺难度大、生产环节要求高等特点，综合来看公司系列产品生产门槛高，易于形成竞争壁垒！

6、立体化营销助力项目腾飞
融合了互联网+电视+社区+电商城及新社区营销，同时与传统、电商、微商、直销、慈善公益等渠道商战略合作，保障项目销售水平，助力项目腾飞

1.4 商业模式综述

KP 重要合作	KA 关键业务	VP价值主张		CR 客户关系	CS 客户细分
1、产品生产厂家 2、渠道商家	1、小麦草产品研发 2、小麦草产品销售	为消费者提供绿色健康的产品，倡导健康时尚的生活方式		通过三位一体的营销方式与客户建立良好的社群关系	1、公司 2、机构 3、企事业单位 4、白领等商务人士
	KR 核心资源			CH 渠道通路
	1、专利技术 2、研发团队 3、物流后盾			1、线下：社区+终端 2、线上互联网推广
C$ 成本结构			R$ 收入来源
原材料研发成本生产成本运营成本			产品销售收入

1.5 主要财务指标

项目	单位	预测期
项目	单位	2017年	2018年	2019年	2020年	2021年
营业收入	万元	13,320.00
营业税金及附加	万元
总成本费用	万元
利润总额	万元
所得税	万元
净利润	万元
增值税	万元					2,347.73

第四章市场与行业分析

4.1 中国饮料市场现状

2015年，中国饮料市场全年实现社会消费品零售总额300931亿元，同比增长10.7%，扣除价格因素，实际增长10.6%。消费品市场规模首次突破30万亿元，在较大基数上实现了稳步增长。
从2012年突破20万亿增至30万亿只用了3年时间，比从10万亿到20万亿加快了1年，而此前从1992年的1万亿到突破10万亿更是用了16年。同时，消费对国民经济增长的贡献率进一步提升至66.4%，比2014年高15.4个百分点。
2015年全年，全国社会消费品零售总额300931亿元，比上年增长10.7%。其中，限额以上单位消费品零售额142558亿元，增长7.8%。在商品零售中，12月份，限额以上单位商品零售额14484亿元，同比增长8.8%。其中饮料类零售197亿元，同比增长16.5%。饮料类1—12月份零售额达1961亿元，同比增加15.3%。

4.2 中国软饮料市场现状

2003-2012年十年间，国内软饮料行业总产量由0.24亿吨增长至1.30亿吨，十年时间里产量规模增长4.5倍，复合增长率20.8%；行业主营业务收入由774亿元增长至4716 亿元，收入规模增长5.1倍，复合增长率22.2%；行业增长速度远高于同期国内GDP 增速。
因此，这段时期中国软饮料工业由小变大、由羸弱逐渐走向成熟，堪称中国软饮料行业的“黄金时代”。
2016年12月我国软饮料产量当期值1452.1万吨，累计产量18345.2万吨，产量同比增长3.4%，累计增长1.9%。

2016年我国软饮料产量统计
软饮料行业的现状是产品利润低、必须追求大规模才能盈利，而且产品同质化严重，山寨产品层出不穷，真正能有自己品牌的公司屈指可数。销售模式的创新，产品的创新就成为行业的巨大机会点。
为适应消费者愈加强烈健康诉求，健康保健内涵更加丰富将是软饮料行业未来重要的发展趋势。
在这种趋势之下，碳酸饮料衰落将不可避免，而符合健康特点的瓶装水、蛋白饮料、果汁等品种则有较大的市场潜力可挖。

4.3 饮料行业发展趋势

1、健康饮品是新的需求点
销量的根本驱动力，其实是消费者需求的升级。是消费者的需求推动着行业往前发展。
从饮料行业的发展历史看，也是如此。先是碳酸饮料兴起、后来是果汁饮料、再后来是茶饮料、最后是矿泉水饮料。接下来，应该是谷物饮料和植物蛋白饮料。消费者对饮料的要求，就是越来越健康，越来越原生态，口味越来越清淡。
现代饮食结构中，吃得越来越精细是个严重的问题。中国人的膳食纤维摄入量严重不足，同时国人普遍没有运动的习惯，直接导致“肥胖”、“三高”、“便秘”、“心血管疾病”等疾病肆虐横行。
膳食纤维不增加能量，但对于人体的健康运行至关重要，被学者称为“血管清道夫”、“脂肪燃烧机”、“清肠舒胃”。其保护心血管和调理肠胃的功能已经在学术界得到普遍认可。绿色健康谷物饮料飞速发展，尤其膳食纤维饮料备受消费者关注。膳食纤维饮料市场处于快速成长期。
2、小品类特色饮料发展空间巨大
饮料行业跟风非常严重。过去几年曾大为流行的核桃饮品、椰汁饮品、凉茶等，各中小企业一窝蜂跟进，恶意抄袭和同质化现象已为行业诟病。
品牌年轻化、时尚化、特色化已成为发展趋势。饮料的消费人群本身就是年轻人，只有把握了年轻人的喜好，才能把握社会及消费的主流。企业需从气质、概念、宣传以及诉求方面都要力求年轻化。
3、高端高价化趋势越来越明显
2016年到2020年是中国食品饮料行业的重构年，是中国食品饮料产业从老主流向新主流过渡时期，主流消费者从过去的70、80后换挡到90、00、10后。
面对新的主流消费者，高端高价化越来越得到消费者的认可！

4.4 功能饮料行业市场分析

功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。据有关资料对功能性饮料的分类，认为广义的功能饮料包括运动饮料、能量饮料和其他有保健作用的饮料。使饮用者在解渴的同时又具有一定的保健或降低疾病风险的功能。目前饮用功能性饮料成为一种时尚。
1、整体发展势头良好
经过20多年的发展，我国功能饮料市场已取得了巨大的市场，产品种类不断增加，红牛，脉动，维他命水等等。
功能饮料是在一定程度上调节人体功能的饮料，具有解渴、调节肌体功能、增强免疫力等保健作用。如今各种类型的饮料似乎成为年轻人每日必需，功能饮料更是受人追捧。
近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，新一轮的市场竞争愈演愈烈，呈现出一派繁荣的景象。我国功能饮料正处于高速发展阶段，上市品种不断增加，品类进一步丰富，行业呈现出良好的发展势头。
《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示：2009-2015年间，我国功能饮料行业零售量年均复合增长率（CAGR）约为13.11%，我国功能饮料行业零售额年均复合增长率（CAGR）约为16.59%。

2、消费潜力巨大
随着功能饮料市场的进一步规范和人们对营养和保健意识的增强，功能饮料的比重将有所提高，功能饮料市场前景可期。
“健康消费理念”将成为未来我国饮料市场的消费新趋势。营养强化饮料、保健饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料等，正处于强势发展的态势，功能饮料将有更大的需求。
中投顾问发布的《2016-2020年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告》表示，中国功能饮料市场最近几年发展迅速，在2014年取得了17.4%的增长，市场容量达到109.1亿升。行业增长最快的年度为2011年，当年增长达到54.1%。在2010年到2014年的5年时间里，行业平均增长率达到28.9%。预计到2019年行业将达到254.57亿升的规模。

受益于中国庞大的人口基数，行业潜力依旧被投资者看好，在2015年中国人均消费功能饮料不足1升。由于消费者对功能饮料的接受程度越来越高，消费者的购买能力也随着社会的发展越来越强，功能饮料的快速增长会值得期待，预测到2019年人均消费功能饮料可以达到1.8升左右，距离全世界人均7升的消费量尚有较大空间。

3、市场机会大
近些年来，中国饮料企业的实力在不断加强，居民消费能力也在不断提升，尤其是乡镇居民的消费能力的提高，会对饮料行业的增长有很大的推进作用。随着人们健康意识的提高，功能饮料需要赋予更多健康功能的概念进去。
同时，国内功能保健饮料市场空间非常大，但现有的产品还不是很多，且价格普遍较高，存在市场进入的机会。
亚洲传统饮料中的植物蛋白饮料承载着品类中的高端化的特质，市场规模逐步扩大。

在销售方面，行业在2014年的销售额同比增长19.2%，市场容量达到282.96亿人民币。行业增长最快的2011年增长为57.8%。在2010年到2014年的5年时间里，行业平均销售增长率达到32.2%。预计到2019年行业达到692.24亿人民币。

4.5 大健康时代——21世纪的“蓝海市场”

随着消费者对安全、健康、营养的饮品呼声越来越高，天然绿色饮料异军突起，主要以进口的果汁和部分国内的特色水果饮料，逐步抢占市场份额，如澳洲的果汁、美国的橙汁、西班牙的梨汁等等，国内的蓝莓汁等等；
可是0添加，100%天然绿色植物粹取的饮品市场尚存空白，蕴藏着巨大商机。据专家预测，全球绿色饮料的消费量在未来５年时间里继续保持每年100％以上的增幅。
搜奇智库让每个企业都消费得起专业咨询服务

声明：
我们致力于保护作者版权，部分文字/图片来自互联网，无法核实真实出处，如涉及版权问题，请及时联系我们删除。从该网转载本文至其他平台所引发一切纠纷与本平台无关。支持原创!

咨询方案框架

上一篇：功夫文化商业计划书
下一篇：输电线路铁塔项目商业计划书

第一章 摘要