代写商业计划书:商业计划书的7个必需内容

2021-07-01 21:56:53   来源:搜奇智库    点击:
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搜奇智库一面对接投资人,一面对接项目方。从业十多年,投资人的眼里的商业计划书投资人们很懂。
 
商务计划书七个必须内容

 1.项目简介

一页纸的“项目简介”商业计划中最重要也是最有挑战性的一部分。就像一则电视广告,如果不能在15秒内引起观众的兴趣,观众会用遥控器来切换频道。
 
尽管“项目简介”就像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并不能涵盖商业计划的每一个方面。
 
注:
用一句话清楚地描述你的商业模式——也就是你的产品或服务;
用一句话清楚地说明为什么你的创新能及时解决用户的问题,填补市场空缺;
用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在前景;
用一个词概括你的竞争优势;
用一句话描述你和你的团队就是一个“梦幻组合”;
用一句话(包括具体的数字和时间)说明你如何在最短的时间内让投资人赚到钱:
用一句话来说明你想要的资金数额、主要用于做什么。

2.商品/服务

你的商业模式是产品和服务,换句话说,你的公司靠什么来赚钱?
不要说“投资人们要成为中国最大的什么?”,也不要说自己是“最好最好的什么东西…”。

认为自己已经做好了创业的准备,一定会对此内容有特别的想法,胸有成竹,多讲一些具体的细节,洗耳恭听。

3.市场

市场可以从三个方面来看待:宏观,微观,以及具体如何发展自己的市场。

从宏观上看:你可以获得的宏观市场数据可能是从 iReaserch网站下载的免费报告,VC中的大多数人对此都很清楚。

关键是与产品直接相关的市场数据,也就是微观市场,有没有能力,越详细越好。就算你没有这些数据 VC自己也会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把 VC要做的所有工作都先做,这样你就能得到钱的时间也可能提前。

接着,你要说明你如何有效地做好市场,不要鼓足勇气说你需要一千万来做媒体广告以建立企业品牌…创业的公司是没有钱玩那些奢侈游戏的;你不如说"投资人们已经与联想达成了意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广…"

 

4.竞争者
 

投资人不相信任何一家公司没有竞争者。
比方说,你研发了一台全新的节能空调, VC就会去行业老大那里打听,比如看看海尔是否有同类产品,或者问一下海尔为什么不研发这类产品,再让海尔谈一谈这类产品的观点。

如果竞争者也是初创企业,不要害怕,你应该比他们做得更好,只要您的产品比竞争对手的更先进,投资人会支持您,到时候投资人们可能已经收购了对手,这样不就解决了竞争吗?

 

5.团队


对像清华、交大这样的名牌大学毕业生来说,这当然是个难得的机会,海龟们也不例外,即便是在西半球的某个偏僻小镇的学校里,只泡上几天,照样可以贴金贴脸。
 
大家的工作经验也很重要哦,如果你曾经在 Google、微软这样的大公司工作过,人们很可能会认为你的水平与谢尔盖、比尔盖·盖茨的水平相当。
 
投资人习惯是通过一个人身上的标签来判断自己的能力。
最吸引他们注意的却往往是那些以优异的成绩考上顶级名校,然后在那里留级、逃学、辍学、退学、补习的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这样的人,经常在歪脑门上出现一些奇怪的名字。
 
没有进入名牌大学或知名大公司工作过的话,千万不要感到失望。不要含糊地说“投资人有经验,曾在某某公司工作……”,你可以具体地挖掘你真正的才干,你是学什么专业的,在公司里担任过什么职位,做过什么项目……团队是 VC投资的对象,也是 VC重点关注的内容,记得除了包装你自己之外,别忘了把你的团队成员详细介绍。

6.里程碑

作为创业初期,投资人最关心的是什么时候公司的产品能通过各种测试顺利推向市场?何时公司的账目开始出现了收入?公司何时实现盈亏平衡点?
 
当然,平衡性并不是投资人的最终目标,公司已经收支平衡,投资人有信心可以多给你一些钱,让你做大做强。创业家应该明白,不管你创立什么类型的公司,帐面平衡平衡得越快越好。一家公司开始有收入,表明一家公司的产品有市场价值;一家公司盈亏平分秋色,表明它有盈利潜力;只有有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,因此更多的 VC会青睐你,给你更多的钱。
 
认真思考每一步,你都要走出一步,在通往成功与辉煌的路上,确定你的公司每一个关键时刻。

7.财务计划

在商业计划书中,财务预测是一个非常重要的部分。但在创业初期,这是最容易被忽略的一个方面!初期创业的财务计划是一个三天三夜都能讲的话题,让投资人改天再专门自白。在此只是几点小提示:
 
除 PPT中有一个大概的财务计划介绍之外, VC通常会要求一个详细的 Excel文件来完成项目。切记:至少有三年的财务计划,最好做五年的财务计划。清晰列出三个表格:--
假定(Assumptions)--
收益预测表(Income Statement)--
现金流表(Cash Flow)
 
在商业计划书这件事情上,搜奇智库还能帮助您更多。
 
 
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