李子柒商业案例成功背后的3个关键点
 

本文来自:微信公众号VOW GROUP
 
12月10日,央视官方账号点评短视频博主李子柒为何火遍全球——“没有一个字夸中国好,但她讲好了中国文化,讲好了中国故事。”

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我们可能从未想过,全民火热讨论这样大的概念问题,会是因为一个小姑娘,或者说她的视频她的个人品牌价值。

今天小编带你从三个方面,深挖李子柒:

1. 李子柒是谁?

2. 李子柒有什么价值体现?

3. 李子柒为什么有价值?
  
李子柒家住四川绵阳,90后,6岁时父亲去世,她便与乡下的爷爷奶奶相依为命,因此拥有很多的农村生活经验,15年因为奶奶病重,她放弃了城里的工作回到乡下。
 
李子柒是一位美食视频博主,从2015年开始创业拍摄农村题材作品,以中国传统美食文化为主线,围绕中国农家的衣食住行展开。
 


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李子柒在国外社交平台youtube,她的粉丝有735万,堪比知名媒体。在国内b站、微博、抖音等平台粉丝达到千万;

而她也获奖无数,曾获得2017超级红人节十大美食红人奖、第二季度金秒奖最佳女主角个人奖项、18年海外运营3个月获YouTube银牌奖、2019超级红人节最具人气博主、2019超级红人节最具商业价值奖和2019年度文化传播人物等。

壹.商业价值
 
据小编了解,李子柒最早在2012年做过直播,边直播边干活,最开始的她没有什么人气;后来转为拍短视频,最早在美拍、微博中上传;但拍摄的都是普通农村生活,没有什么特点,并不吸引人,到15年签约公司后,才开始转变;
相比较现在也同样火爆的华农兄弟和野食小哥来说,李子柒拍摄的农家日常生活的时间是最早的,可以说李子柒是农家日常生活视频并变成个人IP意识流的领袖。
 
简而言之,对个人品牌而言,你可能成为不了某一大领域的专家,但是在细分领域里面成为做的最好的,而李子柒就成功塑造了中国传统乡土文化传播与传承题材的领袖形象。

要知道,现在网络短视频的流行,很容易产生短期速火的网红,但大部分也逃不过“红的快,凉的也快”的定理;
走上电商道路的短视频红人大部分是选择与供应商进行合作,将自己的粉丝势能转化为带货能力。而在现在大众挑剔而又见怪不怪的眼光下,这样做很难带来冲击感和区别感。 
 
李子柒每一期微博视频的内容,从选题策划到拍摄剪辑都是亲历亲为。但李子柒背后的公司,短视频MCN公司微念科技(一家擅长通过短视频孵化KOL成为IP的文娱跨消费公司)。
微念让李子柒从拍摄视频开始,一直没有投放广告,也不和其他营销号互动。找李子柒做广告的人当然多,但微念科技创始人刘大雄都拒绝了,背后的代价是上千万的“损失”。
他表示,“李子柒可遇不可求,微念要做的是自主品牌,也可以叫IP品牌,按照李子柒的品牌调性,最终会切入的就是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。

不得不说,选择一个有远见的策略公司很重要,如果李子柒在刚刚火爆的时候就接广告,为了广告商而做视频,而不是像现在一样一直专注做视频,她很难有现在的成就,也很难有现在的个人品牌。

比较一下就显而易见了,这里借借野食小哥的数据流量吧:

野食小哥视频最早是从2016年开始的,而他也越来越受群众喜爱,他的视频也是围绕户外美食主题展开,风格淳朴,后来他也开了网店,也签约了公司,下面是他的网店数据。

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从数据方面来看,野食小哥的店铺评分不高,店铺关注人数为4.9万,最高一款商品的月销售量为55149笔。

不过比起大部分短视频达人,野食小哥的电商成绩单已经十分不错。

这是18年李子柒天猫销售数据,就目前能统计到相关数据的四款商品的结果而言,上线不到一周,店铺销售量超过15万,销售额破千万。
 
所以,李子柒的商业价值通过长期经营和打造也就凸显出来,并且具有整体性、长期性、稳定性的特性。

贰.文化价值
 
12月8日,#李子柒是不是文化输出#的微博话题阅读量也高达10亿,让此前相对低调的她走入大众视野,引来大众热议;

这件事怎么回事呢,国内持质疑声音的无非就几种,“李子柒背后有团体的她是有脚本的偏离了初心”、“李子柒展示的是农村生活不是真实的,作假...”不能代表中国形象”balabala....

说实话小编非常气愤,这样的讨论出现很多无凭无据还偏于“杠精”的声音不在少数,那我们该如何正确的看待呢?
 
李子柒向外展现的既是中国形象,先不说合不合适,先讨论到底什么样的中国话题最适合全世界讨论和传播?什么是文化自信?
 
对于这个问题小编认为“歪果仁协会”高佑思(B站up主)的观点和小编想表达的不谋而合:
 
对于外国人而言,海外很多的关于中国的视频都是,便利的交通、5G、中国科技,中国发达城市、快递外卖等等,这些能展示中国科技、创新、发展的成就,外国人大多的反应都是“yea,we also have that or it’s kind of cool ”而李子柒的视频不仅带来了震撼的视觉感受,还多了一点点动人的地方。

主要原因就是在于,西方人已经经历了超过300年的工业革命变迁,所以让他者理解并认可一种文化的方式,必须超越物质主义的方式来解释一个国家的文化;用这种前文化、去工业的诠释方式,最能打动想要真正了解中国的人心。这就是李子柒是海外所有中国视频最火爆的原因。
 
对于国人而言,大部分人会敏感传统中国和现代中国之间的界限,人们常常陷于“传统与现代”价值的二元断裂,认为传统的一定是守旧的,不好的,应该摒弃的,中国现代文明与发展才是引以为傲的。

我们有着悠久的历史,正是这些历史塑造了我们,不应该用割裂的方式看待传统与现代(文化自信)。唯一的区别在于人们用不同的感受看不同的中国,两者都是中国形象的正向影响,为外国观众所广泛接受的,有关中国农业、历史的内容从来不是负面印象。

综上所述,我们完全没有必要只展现快速发展的一维中国形象,我们永远要呈现多维的中国。当我们讨论中国文化输出的时候,是要学习、理解自己的文化传承和现状,用文化自信的方式向世界展示中国。
 
这里小编主要探讨的是个人品牌的价值塑造,首先了解下个人品牌的定义:
 
什么意思呢?就是给你的同事/朋友/行业内的人,甚至公众的心智中建立某一细分领域的第一印象和足够专业的技能或者兴趣。不仅仅是职位定义,而是你擅长什么的定义。把你的擅长让更多的人知道,扩大你的影响力;让你的擅长变得专业,你就能为别人提供专业的见解,提高你的个人品牌影响力。

个人品牌的塑造要从定位、专业、流量、转化四个要素入手。


什么是定位?在商业营销上,是争夺和占领消费者的心智,扭转他们的观念,勇争第一,最好要有领先优势。

领先优势是什么?其实就是你的天赋,基于你的热情和天赋出发,找到自己的擅长,确立自己的品牌优势。

个人品牌的塑造第一要点就是突出她的唯一性,也就是李子柒的品牌定位,与品牌建立的区别在哪里呢?

举个例子,当你喝可口可乐的时候你会必须了解他背后的创始人是谁吗?所以打造个人品牌就是塑造BOL。

BOL:basic Opinion Leader(基础意见领袖),通过个人塑造,有一定准确的信息,且为相关群体基本接受或信任。

李子柒的定位是传承中国传统的现代女性,她的人设是年轻、独立、孝顺的中国女性形象。

视频内容不仅贴近生活还带有中国文化传承的特色,其作用是引起观众的各种共鸣,通过传播的方式达到累积群众基数的目的。

当你找到了自己的定位,你就需要在这个领域让自己足够专业。
因为专业是一切的根本和前提,在自己还不够专业之前,不要舍本逐末追求营销,任何事物的发展都有一个积累的过程。回归到问题的本质上,先让自己变得值钱,这一点很重要。

李子柒的专业体现主要在以下几个方面:

1. 个人形象提升(外界赋予的称号如成都非遗推广大使等)
2. 自媒体的专业程度(专注视频:内容严谨、真实输出、注重传统文化传承;专注电商:产品和形象设计的专业)
作用是在带给人舒适的视觉体验的同时,达到提升个人品牌知名度和个人影响力的累积。

以前人们常说酒香不怕巷子深,但是现在在这个互联网时代,即使你产品再好,再专业,走不出去,没有人知道,没有更多的流量进来,都将是自取灭亡。既然流量如此重要,那流量从哪里来?

这个问题很重要,要怎么做,才有流量,这些都是现在企业最关心的问题,因为,流量意味着品牌显著度。

多数品牌失败就败在营销传播上,换句话说李子柒(个人品牌)的优势在哪里,就是在营销传播上。想要从品牌扩大传播力并不容易,但从传播力转换到品牌价值就非常容易了。当她已经累积了足够的影响力后并因此产生了流量,再将流量运用转化,打造个人品牌的道路,这也是如今依靠电商销售转化流量的短视频“网红”明确标杆。

小编在“考古”李子柒的时候,发现了一个有趣的现象:

李子柒在2012年的早期视频制作,部分原因是为自己的淘宝店引流,后来视频火了,而店铺依旧不瘟不火,李子柒就放弃了开网店,开始专注做视频。
 
到现在她建立个人品牌后又开起了天猫店,向消费者售卖中华美食,而销售数据前面小编也罗列了,这说明什么问题呢?

 
有了流量,是不是需要转化?靠什么转化?别人为什么会相信你?你是不是需要有一个平台来展现自己,告诉别人你在做什么。在你还未开口之前,别人就已经知道你是干嘛的,你的产品是什么,口碑如何,服务如何。

有了一定的流量转化不一定稳定,什么意思呢,这是流量与转化之间的关系,也就是指你的品牌和流量要做转化的时候需要考虑连接性,怎样的转化方式是最受大众完全信任的。

李子柒的成功10%在于她的运气

不是指她的身世或者生活在农村的“运气”,而是指她有丰富的农村生活阅历和商业风口对标的机遇。
品牌在借鉴李子柒的时候,不要只看表象模仿,事情的发展都有它的先决条件,盲目的模仿只能徒劳无益。

李子柒的成功40%在于她的专注

苹果公司高级副总裁艾迪·库伊在谈到苹果公司对业务选择的时候说:苹果有一个优点,就是对于知道如何能做到很好的事情,就会全力以赴。
在如今变化最快的互联网行业中,真正影响李子柒持续成功的主要因素,不是其定位和战略目标,而是专注、集中地做一件事情。
不管人还是企业,企业应该把专注力放在为顾客创造价值上。


李子柒的成功50%在于她个人品牌的设计与打造

也就是她背后的团队,一个好的策略公司对于品牌有多重要呢?首先品牌策划和营销策划能让你的品牌更好更快地发展下去。这样的公司具有以下几个特点:

1.有丰富的市场与设计资源 

2.专业的执行力 

3.丰富的项目经验和市场知识 

4.全新的多方位的视点关注 

 
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2020-08-18 15:12:32
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