10亿美金独角兽公司背后的爆发生长逻辑

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独角兽，神话传说中的一种虚构生物，形似白马头顶螺旋角。无论在东方还是西方的传说故事中，独角兽的出现表示幸运福耀的到来。



因为这些特点，2013年美国著名Cowboy Venture投资人Aileen Lee，将市场上成立时间较短（成立不超过10年）、由投资人或者估值机构估值超过10亿美元（约63亿人民币）的创业公司，统称为“独角兽”。“独角兽”这个词就开始流行于美国，并迅速向国际流传开来。
 
自从“独角兽”概念产生后，经过资本市场的热捧，独角兽企业已经逐渐成为新经济的代名词，独角兽企业的数量和质量更是成为显示一个国家经济实力的新象征。
 
在投研机构CB Insights公布的2018年全球独角兽企业榜单中，中国有76家企业，占到全部企业总数的三成，是独角兽企业的第二大国，紧随美国之后。如果仅从“独角兽”的数量指标看，中国已经率先开始了与美国抢占未来经济制高点的竞争。
  
中国独角兽企业正在崛起和爆发。截止到2018年，根据资本市场独角兽定义筛选出有外部融资且估值超10亿美元的独角兽中国企业有203家，详见《2018年最新独角兽企业研究分析报告》。







01
每个企业都希望成长为一只独角兽

快速而体量庞大

每个企业都希望成长为一只独角兽，为什么？

因为：

▉崛起时间短。

随着全球流通性加强，技术的发展伴随着资本的注入而发展。独角兽公司加快了崛起的速度。现目前2年内达成标准的称为新生独角兽或初生独角兽，而超过10年的就则会被剔出榜单。

▉企业估值超过10亿元。

估值小于10亿美元但是有发展潜力的，称为潜力独角兽；估值在10亿到100亿间的为一般独角兽；估值超过100亿美金（约630亿人民币）的则为超级独角兽。

02
那到底独角兽诞生的核心原因？

独特的商业模式

那到底独角兽诞生的主要原因是什么？

因为新：

▉诞生在一个新的市场：

创新经济时代，新兴行业从群雄逐鹿到寡头垄断的间隔时间越来越短。以共享单车为例，该行业诞生仅1年时间，就出现了大面积的企业倒闭潮，摩拜和ofo双寡头的领先优势愈发显著。独角兽之所以能够在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出，必须先人一步甚至几步练就难以模仿的“武功秘籍”，从而在市场上塑造绝对竞争优势。

 ▉采用了新的技术：

作为新经济的“代言人”，独角兽与最新科技紧密联系。独角兽通过灵活运用新一代技术武器，得以在商战中取胜。

例如，上海企业陆金所综合运用人工智能、大数据、云计算等互联网经济的标配技术，对客户的风险承受能力进行智能化甄别，自动拦截用户购买超出自身承受能力的产品，预防性地保护了投资者权益。

 ▉独特的商业模式：

独角兽往往通过打破传统交易结构，关联众多利益相关者，突破传统领域的边界进入“蓝海”市场，成为其取胜之道。

例如，上海企业小红书有机融合购物体验分享的社交网络和跨境电商，创立了独特的“社区+电商”模式，创立仅3年时间就跻身独角兽行列。




就以上原因分析，诞生于新市场以及采用新的技术是历史上大多数大型公司崛起的根本原因，而归根结底，唯一的独特的商业模式是成为独角兽公司迅速成长的关键维度。

03
那到底什么是商业模式

利益相关者为点，交易结构为线形成的网

网上、坊间，每一个心怀创业梦想的人，每一个想要提升企业竞争力的企业家都在探讨如何设计独一无二的商业模式，如何调整自己的商业模式。各种网上教程文、鸡汤文不胜枚举。

类似这种文章，网络传播的漫天散花。


可是究竟什么是商业模式？您究竟搞懂了吗？




各大网站，各个专家均没有对商业模式有精确的概述，大多数企业在这种懵懂混沌的状态下，凭借感觉和固有的认知来定义着自己以为的商业模式。

那究竟从专业的角度怎么来定义和理解商业模式呢？
这里我们借用魏炜、朱武祥两位教授对于商业模式的定义：

商业模式是企业为了最大化价值而构建的从事业务活动的利益相关者的交易结构

简单来说就是：实际上都是由一个一个的利益相关者通过交易来形成的一张网络。
 
对于这个网络我们如何理清楚他们之间的关系呢？
 
04
商业模式的关键分析点
 
利益相关者有哪些？

商业模式不但关注内部利益相关者，而且关注外部利益相关者，还关注介于前面两者之间的类内部利益相关者。

利益相关者分为三类：

▉内部利益相关者，包括业务单元、员工、管理团队、投资人。

▉外部利益相关者，包括企业的顾客、合作伙伴。

▉类内部利益相关者，即与企业有一定股权或者合约关系，不是通过市场交易来获得既得利益的相关方。例如，如果企业与当地政府有交易关系，企业招募志愿者等等。利益主体包括个人、家庭、盈利性公司、非政府组织，政治组织甚至宗教组织。
 
无论哪一类利益相关者，都具备独立的利益诉求，有相对独立的资源和利益的输入输出。
 
各个利益主体都从事了哪些活动？

例如技术创新、科技研发、产品生产、原材料供应、市场拓展、提供人才、资金支持、品牌建设等等。
 
要从事这些活动，要具备哪些资源？

产业链上的各利益主体具备哪些优质资源可以从事相关活动，资源是否得到充分的开放和利用。
 
利益主体相互之间如何交易？

交易方式就是一项资源能力在多个已知的利益主体之间"如何交易"的问题。对于每个利益主体，都具备一定的初始资源和能力，并且以不同的形式体现为交易对象的不同属性。
 
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