一、商业计划书用途

1、给自己看

商业计划书是你的创业指南，它能告诉你商业的定位、市场份额，趋势前景，用户痛点、核心优势、刚需情况、创新亮点、技术壁垒、竞争对手、政策导向、团队优势、商业模式、风险控制、盈利模式、发展阶段、融资需求等等梳理一遍，理清创业思路，项目可行性可操作性，有哪些重点被遗漏，哪些风险被忽视。

2、给投资人看

一个好的商业计划书能够让人最起码对你产生某种兴趣。通过商业计划书来判断行业，判断团队，判断商业方法，判断时机。

二、布局

风格：商业计划书的整体风格，简洁美观清爽。投资者才会让有继续去看下去的兴趣。

颜色：不超过3种，主次搭配、重点部分用突出色，色彩搭配要合理舒服。

篇幅：尽量控制在15页以内，含首页开头、尾页谢谢，不超过20页。

展示：文字+图标+图表，组合搭配，画面画质清晰易识别。

时间：演讲时间，适合控制在15-25分钟比较好。

要知道没有多少投资人会把你的商业计划书从第一页到最后一页仔仔细细研读一遍，所以，把你的商业计划书做的越简短越高能是十分有必要的，商业计划书是创业者的第一块敲门砖，好的商业计划书会让投资人好感顿生，有立刻想和你沟通一下的想法。而冗长、混乱、无序的商业计会让人失去耐心。

三、技巧

1、能用图片表述的内容，绝不用表格

2、能用表格的地方绝不用文字

3、能用PPT的内容，绝不用WORD

这样会使商业计划书清晰，明了，多用数据，方便数据对比。人往往对图片和影响的记忆高于文字,WORD在文本演示上还是存在缺陷的。

四、重点表现的部分

1、定位

用一句话说清楚你是谁，在做什么，怎么做，解决了什么问题，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、行业痛点

痛点：你的产品提供的解决方案是什么，是通过什么方式解决市场或需求痛点的。也就是痛点和你的产品功能对应且匹配。

3、行业分析

（1）目标用户画像：年龄、性别、收入、地域分布，与业务相关参数。

（2）宏观分析市场规模，整个行业的现状和发展趋势。你的解决方案是否刚需，是否高频，所能担任角色的重要性。

4、、竞争优势

（1）差异化功能，差异化模式，技术壁垒。

（2）是否有专利、有商标。

（3）有没有什么是别人没有的或者做得不到的。

5、政策导向

国家政策是让越走越宽，还是越走越窄，以及实机的把握。

6、竞争对手

是否有行业巨头，他们占据多份额，我们具备怎样的行业优势，写出与竞争对手差异优势两点。值得注意的是，一定要客观评价对手，不要贬低竞争对手。

7、商业模式

商业模式最重要的是可行性，可操作性。比如，很多互联网产品，用户使用是不收费的，那么他的盈利点在哪里？如何产生收入，又有多少利润，回收成本周期在什么样的节点上，盈利在哪个阶段，用数据图表阐明。

8、运营情况

公司进度：团队目前多少人，什么时间成立的，产品在哪个阶段。

9、里程碑/发展规划

可以分早期、中期、长期，发展路线是否清晰，实现目标的路径，对外合作、营销推广手段，使得投资人清楚的知道你对公司的想法，以及未来的走向，合理性，可行性。

10、团队背景

（1）核心团队：核心成员履历、介绍一下每个人优势，分工情况，优势互补情况，表明为什么你们这个团队能干出这个事情。

（2）核心背景：创世人和联合创始人，学历如何？找出最大亮点来表明能为这个团队做到的有效支撑点。

11、融资需求

创业者在描述融资方案时，可以分以下四个核心部分：

（1）现有股权结构和过往融资经历；

（2）融资额度；

（3）出让股份；

出让的股份比例不能超过20%，超过这个比例，股权过于分散了。

（4）资金用途；

人工工资占多少比例，办公室租金占多少比例，产品研发占多少比例、营销推广占多少比例，备用应急资金占比多少比例。