这些年，和不少投资人多有交流，也得到了他们的一些工作经验和内心真实想法。这里汇总一下，希望创始人都能写出凸显项目价值的商业计划书，吸引投资人的关注，去顺利获得投资。
一、商业计划书撰写框架
商业计划书完整的撰写框架包括：项目概况（项目简介）、市场需求分析、市场痛点、项目解决方案或产品介绍、团队介绍、核心优势、目标客户或目标市场、项目进展、未来规划、盈利模式及预期、融资金额、融资需求、风险分析、退出机制等等。上述关键点不能少，投资人通过阅读商业计划书项目概况，就能对项目有一个大致印象，也基本能够明白项目是否符合自己公司的投资方向。投资人关注的点，是有前后顺序的，下面三点，是他们较为关注的（不一定是真理，但是绝大部分是这样的）。
美
团队背景——对于投资人而言，投资项目就是投人。不管是早期项目还是中后期项目，团队都是投资中非常关注的一个因素。投资人会着重看创始团队的经历，是否和项目匹配，团队间是否是否搭配，是否有创业成功或上市公司成员。如果有，那么获得融资的概率一定会很高。创始团队成员过去都很优秀，那么意味着未来这个团队同样会一直优秀，有句老话，优秀的人到哪里都是优秀的。对于让一个优秀的团队运作一个合适的项目，是非常容易成功的。市场痛点——市场痛点，是投资人重点关注的指标。如果创业者连自己帮用户解决什么问题以及解决方案都不能讲清楚，对于投资人而言，他们是不抱希望的。投资人也是这个行业的专家，他们坐下来和你谈，已经做过市调分析了。他们会很快会这个项目与市场上竞争对手竞品进行对比分析，通过这一方面来判定这个项目是否值得投，也就是在竞争对手面前，你的项目有没有胜算。运营数据——这是大家常说的跑数据。运营数据是投资人做出投资意向的关键参考因素。在项目前期的时候，确实不太好办，也不能随便编数据。没有任何数据时，不建议去对接种子轮之外的投资人。因为获得投资的成功概率很小，也不能说完全没有。在这阶段，投资人会通过运营数据来判定这个项目在市场上需求规模，更确切地说来看项目是否在市场上立得住足，是否是伪需求项目，是来自存量市场还是增量市场。所以这份数据得经得住推敲。
二、商业计划书撰写内容
没有完全相同的商业计划书，即使让同一个人写同一个项目，也写的不一样。但是商业计划书内容撰写的逻辑结构是相同的。。
根据前面的描述，来看一下每一部分都写什么内容
1、项目简介：简明扼要地介绍项目、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、项目现状、发展规划、融资计划。
2、发展定位：简单描述公司战略定位和未来规划，也就是现在项目在做什么，打算怎么做，未来发展成什么样。这部分很多创业者都会忽略，但是不要漏项，也体现创业者对项目的信心和勇气。因为公司的战略会随着外部的市场环境而调整，所以对于创始人而言，一定要向投资人描述清楚项目未来的发展走向。
3、市场分析：对项目所处行业及细分赛道的市场情况进行专业分析，可以从市场容量、行业趋势、目标用户及需求痛点四个方面着手去写。这部分内容分析非常重要，也是整个项目的市场基础。
在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足、且可被解决的痛点需求出发，解决用户的核心需求，摒弃“伪需求”。这一部分是需要大量的数据用以佐证，最好标注数据的出处。
4、产品或服务：你们的产品可以是有型的，也可以是无形的。产品或服务能够解决客户什么痛点，提供什么产品服务，创造哪种的核心价值。
5、商业模式：商业模式，就是公司为了获得利润而做出的生态型的核心决策。应包括：①有几个收入来源、各个来源的发生时间点、营收规模和增长率、影响收入的关键要素；②主要成本，可变和固定成本、成本发生的时间点和决定成本的要素；③需要投入多少资金才能获得正现金流，何时能开始盈利；
6、竞争分析：这个是回答如何获得并保持竞争优势，保持绝对的支配地位：（1）用户愿意为你的产品或服务支付金钱；（2）成本。要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。无论拥有哪一种都能胜出；（3）竞争优势是能否持续的。这样公司可以在一段相当的时间内，获得超额的利润和回报。就是我们常说项目的可持续性，无论是优势的可持续性，还是商业模式的可持续性，都赶不上盈利的可持续性。
7、营销推广：公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略，如果有价格策略，也可以展示；具有哪些渠道资源或合作伙伴可以利用，有哪些自由媒体通路，有哪些品牌基础，有哪些用户基础，以及如何使用渠道和推广方式。
8、运营数据：现有运营数据，比如：激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。这些数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。
9、核心团队：简单介绍核心团队学历、从业经历、擅长的领域及过往成绩；更要介绍团队的完整性，比如技术、销售、运营等方面的核心成员。重点强调团队成员的从业经验、资源，团队的互补性和完整性。
9、发展规划：假设融资到位的情况下，公司未来3-5年的发展规划，以数字的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、营收业绩等发展计划。对于A轮以后的项目，制定一个规范的财务测算模型，来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本走向。
10、融资计划：含融资金额及用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者制定具体的资金分配方案，把钱花到刀刃上。需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。同时需要体现释放的股权比例；如果团队中有股权安排，也需要以图表形式体现。
以上便是商业计划书的核心内容部分，另外还可以有风险控制等内容。有的投资人会看重。很多时候，投资人愿意投你，往往就是一两点被你打动了，其他通篇的内容都只是补充而已。写一份，但是知道你融资成功，你也不知道是哪一两个点，所以每一部分都要谨慎对待。
在计划书这件事情上，搜奇智库还能帮助您更多。
搜奇智库：
搜奇智库深刻洞见传统项目咨询策划领域痛点，带着改变行业的梦想而来，力图创建一套独具特色的“企业风险管理”咨询体系，切实解决中小微企业的咨询策划难题。
「搜奇智库」定位为“企业风险管理专家”，在咨询行业内倡导“风险管控，推动企业可持续发展”的核心理念，通过系统的数字化运营体系、创新的中小企业咨询产品、领先的落地陪跑服务、专业的多领域行家库多维度支撑，帮助企业管控落地运营80%以上的失败风险，让中小微企业客户真正走稳步发展之路，为企业、行业和社会实现长期价值作出贡献。
搜奇智库提供：高性价专业的全栈式计划书12解决方案
如果您有方案
我们有资本
如果您有想法
我们有顾问
欢迎咨询,联系搜奇智库咨询顾问 (微信)：19981254755
声明
我们致力于保护作者版权，部分文字/图片来自互联网，无法核实真实出处，如涉及版权问题，请及时联系我们删除。从该网转载本文至其他平台所引发一切纠纷与本平台无关。支持原创!
搜奇智库
【搜奇智库愿景】搜奇智库以“方案咨询、企划咨询”为核心产品线，致力于服务中小微企业的创业、成长和可持续发展，致力于成为高水平的民间智库和企业的长期合作伙伴，让企业都消费得起专业咨询服务。
【搜奇智库业务】搜奇智库核心业务包含企划咨询服务及方案咨询服务，包含商业方案：商业计划书/估值，市场/行业调研，课题研究/白皮书，PPT/VIS/画册设计等；工程方案：可研报告/财务，节能评估/整改，环境影响评价，水保/稳评等；商业企划：投资机会研究，商业模式设计，股权架构咨询，战略/组织/品牌咨询等；规划企划：项目策划、概念规划、产业规划、招商策划等。
【搜奇智库优势】十年项目经验、1000+真实案例、全网数据库、超高性价比!
项目质量审核则通过对项目立项性质、项目成熟度、投入成本测算合理性、融资规模合理性、收入测算合理性进行打分，然后进行加总。分数越高，则项目质量也越高。比如，原则上审批类项目10分、核准类项目8分、备案制项目5分。
478732485
400-808-1769
