今天的创业都需要融资,我们经常会看到一些创业项目融资很容易,投资人甚至追着投;但也有一些项目总是融不到钱,见了上百个投资人也“颗粒无收”,这是什么原因呢?
 
华尔街教父格雷厄姆说过,“最好和人类最基本的两项本能——贪婪和恐惧背道而驰,才能做出正确的投资决定”,融资也同理。
 
很多公司的创始人不明白融资的底层逻辑,不了解投资人喜欢什么类型的项目,不懂投资人对项目的基本要求是什么,这让他们屡次碰壁。
 
其实,回归到融资的本质,投资人就是奔着盈利去投创业项目的,你只有证明能帮投资人盈利,他们才会投你。
 
而判断一个项目是否能盈利的维度是多元的,比如你选择的赛道的“天花板”有多高。
 
正如巴菲特所说,一个好的赛道一定是“厚厚的雪、长长的坡”,要有足够广阔的成长空间。
 
如果你所处的细分市场太小,你就注定很难成长为一个大公司,即使做到了细分领域的top1,你的盈利能力也会很有限,未来也会很容易触到瓶颈。
 
此外投资人也会关注你项目的“护城河”到底有多宽。
 
所谓护城河就是你的竞争壁垒,你是否掌握行业顶尖的技术?是否拥有广布的、稳固的渠道?甚至你的品牌、团队、股权架构都可以作为你的竞争壁垒。只有壁垒足够高,你才能在未来形成足够大的市场占有率。
 
说到底,想要能融资成功,你要先了解自己。
 
创业者要了解自己所处的行业跟自身状况,明确你在行业中已经或可能存在的优势和劣势;要清楚企业自身的生命周期以及行业的周期变化,同时要把握住产品与团队的硬性能力,这些都是要在融资之前梳理好的。
 
对于投资人来说,他们投的不是同质化,而是差异化。创业者一定要清楚你和竞争对手的不同点到底是什么、你最大的竞争优势是什么,以及如何在未来形成持续的竞争力。
 


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