因为时间和精力的原因,很多投资机构在筛选项目、做初步研究的时候,都是基于一份商业计划书的基础之上进行的。因此,一份优秀的商业计划书就十分重要了。在实际的商业世界中,有过太多的项目本身质量不错,最后却因为商业计划书不能打动投资人而白白错失被投资的机会,这无论是对于创业者还是投资人来说,都是巨大的损失。

搜奇智库-投资人审阅商业计划书的“套路”

那么,最核心的问题是,投资人读商业计划书究竟是在读什么,他们有没有什么特别关注的重点呢?搜奇智库为你整理了一些投资人审阅商业计划书的小”套路”。

投资人看商业计划书的“套路”一:行业研判

(1)市场规模和容量:“小池塘里不会有大鱼”,公司的成长空间和机构的投资回报都依赖于目标市场有多大,市场规模越大的行业,越容易受到投资人的青睐。另外,行业赛道是否符合投资人的偏好也是一个重要关注点。

(2)市场的成长性:仅仅有市场规模是不行的,市场是否有持续成长的空间同样重要,结合相关数据以及市场生命周期进行分析,比较容易得出结论。当然,这只是常规的分析,还要看在这个市场是否可以形成一个占有率较高的参与者,这点很重要。

(3)行业结构分析:行业结构是产生壁垒的核心,这里涉及技术力量、资本结构、竞争结构、供应链体系等等,投资人最终是为了理解行业是否可以产生足够的壁垒,以及结构上是否让公司具有持续增长性。


投资人看商业计划书的“套路”二:商业模式、技术实力和前景预估

一般项目根据企业的商业模式预测其前景是投资人的基本能力,也是很关键的投资驱动因素。商业模式之于公司发展前景的影响,最主要的是核心竞争力。

商业模式要体现以下几点:目标客户;提供的价值;盈利模式;竞争优势。

最近在风口上的硬科技类项目,投资人更看重技术实力,研发布局,这也是公司未来发展是否能形成核心竞争力的重要指标。

研发主要体现在:研发方向、研发布局、阶段性成果、研发成果转化的现实性等等。


投资人看商业计划书的“套路”三:公司团队

投资行业经常有“投资就是投人”的说法,并且被很多投资人作为重点关注的因素。

总的来说,越是早期的项目,团队的影响越大,因为还有很长的路要走,不确定性非常多。至于投资人喜欢的团队属性,不同的人有不同的风格。如果说共性的话,对于自己创业项目的坚持与认可,是投资人都喜欢的要素。


投资人看商业计划书的“套路”四:运营数据&财务数据

运营数据因项目而异,

首先,在财务数据层面,投资人比较关注的是利润,利润也代表着企业的盈利能力,暂时亏损的创业项目很正常,主要是要让投资人看到盈利的可能性。

其次,比较重要的是企业资产的流动性,资产的流动才能带来盈利,也直接证明企业的营销能力和竞争力,落实到报表上,就是重点关注现金流的情况。

最后,投资人也会比较关注项目前期的实际投入包括资产购置、运营支出,实际取得的阶段性成果,如果是研发的项目就要包括取得的里程牌事件如研发阶段、专利等等。



看商业计划书的“套路”五:投资收益和风险评估

每个投资人会根据对项目的理解,进行这方面的评估,在商业计划书里,有一些信息对投资人做收益和风险评估至关重要:融资规模和估值、股权结构、资金的用途。



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来源:搜奇智库
点击:
2021-12-30 18:15:24
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