投资人审阅商业计划书的“套路” - 搜奇观点 - 商业计划书_可行性研究报告_创业计划书

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因为时间和精力的原因，很多投资机构在筛选项目、做初步研究的时候，都是基于一份商业计划书的基础之上进行的。因此，一份优秀的商业计划书就十分重要了。在实际的商业世界中，有过太多的项目本身质量不错，最后却因为商业计划书不能打动投资人而白白错失被投资的机会，这无论是对于创业者还是投资人来说，都是巨大的损失。

搜奇智库-投资人审阅商业计划书的“套路”

那么，最核心的问题是，投资人读商业计划书究竟是在读什么，他们有没有什么特别关注的重点呢？搜奇智库为你整理了一些投资人审阅商业计划书的小”套路”。

投资人看商业计划书的“套路”一：行业研判

（1）市场规模和容量：“小池塘里不会有大鱼”，公司的成长空间和机构的投资回报都依赖于目标市场有多大，市场规模越大的行业，越容易受到投资人的青睐。另外，行业赛道是否符合投资人的偏好也是一个重要关注点。

（2）市场的成长性：仅仅有市场规模是不行的，市场是否有持续成长的空间同样重要，结合相关数据以及市场生命周期进行分析，比较容易得出结论。当然，这只是常规的分析，还要看在这个市场是否可以形成一个占有率较高的参与者，这点很重要。

（3）行业结构分析：行业结构是产生壁垒的核心，这里涉及技术力量、资本结构、竞争结构、供应链体系等等，投资人最终是为了理解行业是否可以产生足够的壁垒，以及结构上是否让公司具有持续增长性。

投资人看商业计划书的“套路”二：商业模式、技术实力和前景预估

一般项目根据企业的商业模式预测其前景是投资人的基本能力，也是很关键的投资驱动因素。商业模式之于公司发展前景的影响，最主要的是核心竞争力。

商业模式要体现以下几点：目标客户；提供的价值；盈利模式；竞争优势。

最近在风口上的硬科技类项目，投资人更看重技术实力，研发布局，这也是公司未来发展是否能形成核心竞争力的重要指标。

研发主要体现在：研发方向、研发布局、阶段性成果、研发成果转化的现实性等等。

投资人看商业计划书的“套路”三：公司团队

投资行业经常有“投资就是投人”的说法，并且被很多投资人作为重点关注的因素。

总的来说，越是早期的项目，团队的影响越大，因为还有很长的路要走，不确定性非常多。至于投资人喜欢的团队属性，不同的人有不同的风格。如果说共性的话，对于自己创业项目的坚持与认可，是投资人都喜欢的要素。

投资人看商业计划书的“套路”四：运营数据&财务数据

运营数据因项目而异，

首先，在财务数据层面，投资人比较关注的是利润，利润也代表着企业的盈利能力，暂时亏损的创业项目很正常，主要是要让投资人看到盈利的可能性。

其次，比较重要的是企业资产的流动性，资产的流动才能带来盈利，也直接证明企业的营销能力和竞争力，落实到报表上，就是重点关注现金流的情况。

最后，投资人也会比较关注项目前期的实际投入包括资产购置、运营支出，实际取得的阶段性成果，如果是研发的项目就要包括取得的里程牌事件如研发阶段、专利等等。

看商业计划书的“套路”五：投资收益和风险评估

每个投资人会根据对项目的理解，进行这方面的评估，在商业计划书里，有一些信息对投资人做收益和风险评估至关重要：融资规模和估值、股权结构、资金的用途。

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