商业计划书是企业寻找投资人的敲门砖。创业者都想写出一份尽善尽美的商业计划书,希望得到投资人的青睐。然而失败的融资案例不计其数,连投资人的门都没敲开的商业计划书也有很多。那么,这里搜奇智库就来盘点一下商业计划书中最容易出现的几个问题。
搜奇智库创业者须知:商业计划书中有哪些“雷”不能踩
1、全靠文字
我们要知道的是在我们阐述一件事情的时候,图片比文字更清晰明了,而数据分析比图片更有说服力。如果文字过多、不但会使得商业计划书篇幅过长而且会使人抓不到重点,投资人每天面对成百上千的商业计划书,如果不能在短短几分钟内吸引到投资人的眼球,那么投资人会失去耐心。

2、套用模板
套用模板没毛病,但一定要考虑到自身情况,做出相应的变通。网络上有各种各样好看的模板,创业者想要套用模板其实并不是不行的。但是,套用模板的前提是符合实际情况。

3、细究专业
从事专业领域的创业者很容易在商业计划书中使用大量的专业词汇,认为能突显自身专业性。但是,不一定能看懂。所以,在阐述产品、服务的时候需要详细,但是尽量使用通俗易懂的语句,节省投资人的时间,也让投资人更容易理解。

4、误用数据
商业计划书中有很多用到数据的部分,比方说市场分析、竞争分析、财务预测等等。首先要做到的是不能有原则上的错误。投资人看过很多的商业计划书,有些低级的数据错误投资人一眼就能能够看出来。。其次,直接照搬现有的市场数据或者竞业数据也是投资人非常厌恶的一种行为。连企业所在行业的市场调研都不肯亲自去做,投资人只会觉得这样的创业者要么“懒”要么“笨”,都不是一个值得投资的好项目。

5、人人都有
团队介绍是商业计划书的重要部分,特别是对于初创企业而言,团队是体现企业发展能力的核心。创业者或许认为团队里的每个人都是核心成员,都起到了决定性的作用。然而投资人只关心其中最为核心的几个人。有相关行业从业经验?加分;有大型企业高管经历?加分;名牌大学毕业很有潜力?加分。

6、过分预测
发展预测是创业者在商业计划书中必须要展示的环节。显而易见,投资回报当然是越高越吸引投资人。但是,投资人也不傻,分辨出哪些数字是切实可行、哪些数字是虚高的本事还是有的。所以说,不要一味追求数字好看,更重要的要让投资人相信创业者对未来的预测是有理有据的。同时,财务预测上不要过分使用数字图表。投资人大都不是专业财务出身,太复杂的数据他们看不懂也不想看。商业计划书中表明重点数字、合理预测投资回报,足够了。

创业者需要明确的知道,商业计划书不是越详细越好,投资人没有那么多时间去阅读几十上百页的商业计划书。能让投资人在一两分钟之内“确认过眼神”,愿意继续深入的项目,才是“遇上对的人”了。




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来源:互联网
点击:
2021-12-07 17:40:06
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